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王老吉与京东新通路战略签约 共赢无界零售时代

2018-08-14 16:50:57 王老吉大健康

王老吉·京东新通路达成战略合作

8月13日,王老吉与京东新通路正式签署战略合作协议,京东新通路成为王老吉在新零售领域的又一深度合作伙伴。王老吉将着眼于京东新通路在仓配物流、大数据以及技术等方面的优势,围绕渠道经营、品牌营销、数据共享等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代多元化的消费需求。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流、京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦、广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏、京东商城新通路事业部餐饮业务总经理马骏等领导出席签约仪式。当天,京东一行还参观了王老吉凉茶博物馆,充分了解博大精深的中国传统凉茶文化。

1突破渠道经营模式 推动快消行业迈进无界零售新时代

签约仪式上,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍到,京东新通路已经多领域深度合作全国大牌1000+,区域品牌300+。京东物流已经实现100%大陆行政区县的覆盖。

此次双方合作,王老吉将正式入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店,结合双方在品牌力、物流、渠道等多方位优势资源,进一步提升品牌的销售时效,扩大市场覆盖范围和下沉深度,联合仓配模式将全面提升通路效率,与传统渠道模式形成互补,进一步开辟增量市场。

此外在数据共享方面,借助王老吉“超吉+”平台大数据、京东新通路的慧眼大数据系统,双方将共享渠道分级数据,产品渗透数据,消费者购物分享数据等多方面的信息,有效解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动等问题。双方将结合大数据,制定针对性的渠道活动,开展广泛的消费者互动营销,给店主们带来实际的优惠,也提高消费者的购物体验。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示,新技术正在驱动零售行业的变革,尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求,此次与京东新通路的合作,为王老吉的渠道创新提供了新的路径,借此我们可以更好地提升服务能力和综合运营能力。

业内人士指出,王老吉此次携手京东新通路,除了能给双方带来共赢之外,对推动传统快消行业迈向无界零售时代起了关键性的标杆作用,有着重要而深远的意义。

2延续190年品牌创新脉络 打造民族品牌时尚先锋

此番合作,是王老吉在无界零售时代,渠道经营模式又一次创新和探索。作为百年民族品牌,王老吉一直坚持创新与突破。通过贯彻“时尚、科技、文化”的品牌发展战略,不断进行品牌革新,让品牌焕发新活力。

特别在渠道创新上,近年来王老吉成功培育礼品市场,让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流,目前礼品市场的销售额占比达到40%;王老吉创新餐饮营销,充分结合品牌“怕上火”的功能属性,持续深耕餐饮渠道,目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上;为深化品牌与户外等场景的强关联,大力开拓瓶装市场,如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年,王老吉大健康公司销售网络覆盖全球,有超千万个终端网点,年销量达到200多亿,占据凉茶行业7成的市场份额。

此外在产品创新上,王老吉先后推出无糖精品凉茶、黑凉茶等产品,打破凉茶单品模式,推动凉茶行业长远发展。

王老吉为新生代打造专属黑凉茶

郑宏彦总裁表示,王老吉一直将创新能力作为保障品牌持续发展的重要内核,本次合作也希望借助王老吉在渠道上的创新思维、百年品牌的影响力,形成优势互补,共同探究无界零售时代下快销渠道的新玩法,实现合作共赢的同时能够推动整个行业的变革。

在消费升级的背景下,王老吉与京东新通路开展合作,将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代,让健康优质凉茶走进千家万户,也为品牌和渠道升级创造无限可能性,未来十分可期。

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